健身是反人類的

前年，我給大家講了一個我的親身經(jīng)歷的故事。 我問了賣健身器材的老板。 跑步機、橢圓機等大型設(shè)備在線銷售全國各地。 售后問題如何解決。 老板神秘一笑，說：沒關(guān)系。 大多數(shù)人買來練習(xí)一兩次就不再練習(xí)了，不會有任何問題。

對人性的洞察是多么深刻。

是的，健身是反人類的。 如果你花錢辦了一張卡，很可能你就去不了幾次健身房了。

有人說，每個人都喜歡追求美麗，看到肌肉和好身材就流口水。 為什么健身是反人類的？

因為人的本性是貪、怒、愚、懶。 凡是與使人貪、嗔、愚、懶相反的東西，必然難以維持。

至于健身，你需要的不是健身房，也不是私人教練。 你需要的是長期堅持運動、嚴格控制飲食、規(guī)律作息。 能堅持下來的人注定是少數(shù)。

如果你是少數(shù)自控力強的人之一，并且想要變得更健康、擁有好身材，那么你不一定需要去健身房。

網(wǎng)絡(luò)上有各種各樣的鍛煉方法，健身、增肌的公眾號也充滿了有用的信息。 只要堅持，還是能取得成果的，因為關(guān)鍵是堅持，其次才是方法。

而當你堅持到一定程度時，你可能需要進一步的專業(yè)指導(dǎo)。 這時候你就算是一個鐵桿健身用戶了。 而這樣的人數(shù)量太少了。

事實上，在各大城市的公園里，依然可以找到國內(nèi)頂尖的硬核健身用戶。 那些叔叔阿姨們才是真正的高手。

每次去公園看他們鍛煉，我都想跪下來向他們學(xué)習(xí)。

健身需要金錢和時間

健身是一件非常昂貴的事情。 每年的健身房會員費一般都不便宜，私教的價格更是天價。

當然，即使沒有錢，也有辦法做到。 你可以自己健身。 這些人對健身房根本沒有用處。 即使他們絕望，他們也不會購買最便宜的卡。 他們不會購買私人課程。

你還需要有足夠的時間去健身房。 即使不考慮毅力和金錢，每天幾個小時在健身房揮汗如雨，時間成本也是個大問題。 當代社會動物哪一個不被每天的工作折磨著呢？

盡管健身是大眾需求，但健身房卻并非如此。 有時間、有金錢、有毅力去健身房的人屈指可數(shù)。

成本高，無法使用預(yù)付費模式

企業(yè)沒有利潤不一定會死，但沒有現(xiàn)金流就一定會死。 利潤只是公司的脂肪，而現(xiàn)金流才是公司的血液。

健身房的尷尬在于沒有辦法產(chǎn)生現(xiàn)金流，所以死得很快。

有人又說了，顯然很多健身房都賣一年卡、兩年卡、五年卡甚至終身卡。 這不是立即提現(xiàn)資金嗎？ 理發(fā)店、美容院不都是這樣嗎？ 現(xiàn)金流怎么不好？

這是不理解人性的。 讓我向你解釋一下。

理發(fā)店、美容院的單價較高，很容易消耗掉這些預(yù)付款。

對于每個客戶的高價格沒有任何解釋。 獲得數(shù)百甚至數(shù)千次燙發(fā)并不罕見。 更重要的是，在理發(fā)店、美容院等場所消費預(yù)付錢的過程非常簡單。 關(guān)閉它即可。

但健身房不行，得自己動，還得累得像狗，大汗淋漓。

這是一個根本的區(qū)別。

除了上述人們的懶惰和健身門檻高之外，人們買卡但不去的情況也太多了。

看到這里你可能會有疑問。 無論如何，我已經(jīng)把錢全部拿回來了。 如果客人不來，那不是浪費錢嗎？ 這樣的好事怎么可能不長久呢？

這就涉及到另一個問題，就是健身房的成本和盈利能力。

我們先來說說成本。

開健身房的投資成本非常高。 一家合格的健身房需要租用較大的店面，并位于商業(yè)區(qū)或白領(lǐng)區(qū)域。 不然沒人會來。 而且這些地方的租金普遍都非常可觀。 北京很多健身房都開在地下，因為地租成本低。

除了房租之外，健身房的裝修費用也是極其昂貴的。 你在網(wǎng)上看到的廉價健身器材都是家用的，質(zhì)量很差。 然而商用健身器材耗資巨大，而且質(zhì)量必須過硬。 你得到你所付出的。 對于一個裝滿設(shè)備的房間來說，成本被夸大了。

而且健身房里的設(shè)備都是電動的，提供沐浴和游泳池的健身房還是很耗水的。 健身房的定價是商業(yè)水電，加上員工工資，運營成本非常高。

殘酷的事實是，健身房的年卡在你看來可能很貴，但事實上，健身房光賣年卡確實是在賠錢。

如果你夠牛逼，辦了年卡之后每天都免費洗澡，而且從來不買課程，那么很有可能你能把卡錢拿回來。

健身房要想賺錢，不能靠賣卡。 它必須出售私人培訓(xùn)課程。

賣私教的時候，先別說忽悠人。 必須有人在場才能完成這個任務(wù)，對嗎？

現(xiàn)在的問題是，如果大家都不來，連辦卡的人都不來，你要忽悠誰呢？

來洗澡的人只是洗澡，不買課。 硬核玩家比私人教練更專業(yè)，也不買課程。

最終只有極少數(shù)不太有主見、會被騙的人購買課程。

這種無法平衡資金流動的業(yè)務(wù)如何能夠長期維持？

這個時候，很多健身房老板就想通了，既然自己本質(zhì)上已經(jīng)無法生存了，早死總比晚死好，早死早生，何不干脆用資本盤模型來打造一個健身房？

反正一開始只需要交三個月的房租，然后找一幫只拿傭金的推銷員就開始賣會員卡和私人課程，以開業(yè)折扣的名義瘋狂推銷。 開業(yè)沒多久，我就帶著設(shè)備去另一個地方再次嘗試。

因此，健身房行業(yè)有一句有趣的說法：開業(yè)不到半年的健身房要小心，開業(yè)5年以上的健身房要小心，開始賣終身卡的健身房也要小心。當心。