如今，人們看電視的時間越來越少。

如果說有一件事能讓年輕人聚集在電視機前歡呼，那就是世界杯。 春晚、奧運會全部暫停。

足球和籃球本來就是球迷導向的運動，有明星、偶像、球迷、主隊、記者、技戰(zhàn)術，也有八卦和鄙視鏈。 本來已經(jīng)是一個很完善的社區(qū)了，但是互聯(lián)網(wǎng)讓這個社區(qū)變得更加動蕩。

世界杯開賽沒幾天，在吐槽了阿根廷、德國、巴西隊的首發(fā)表現(xiàn)，以及冰島廣告總監(jiān)撲出點球的笑話之后，一波針對電視廣告的吐槽又來了。

小組賽還沒結(jié)束，知乎、BOSS直招、馬蜂窩就已經(jīng)被評為最低俗洗腦的三大廣告。

不幸的是，其中兩個廣告是葉茂中寫的，分別是知乎和馬蜂窩。 世界杯期間，這個目前唯一電視媒體的巨大流量池集中，人們難免會回避。 這也是葉大師的策略，溝通也必須以沖突為導向。

葉茂中一直與“低俗廣告”有著不解之緣。 在電視廣告流行的最初幾年，每年都會有一些閑散的廣告商評選出“十大低俗廣告”來進行批評和批評。 然而，葉茂中的創(chuàng)意廣告總監(jiān)卻是“十大庸俗榜”的?？停热纭暗厍蛉硕贾馈?、“洗澡讓你更健康”、“男人一年去兩次海瀾之家”等等在。

然而，讓很多人傷心的是，這些“低俗廣告”不僅經(jīng)常出現(xiàn)在電視上，而且總是為企業(yè)主賺得盆滿缽滿。 但那些屢獲殊榮的廣告并不一定那么有效，廣告商和自媒體人追捧的文案往往達不到這樣的效果。

于是，有人罵甲方“傻”，也有人罵中國人審美有問題、受虐狂。

事實上，沒有必要。 低俗廣告的成功有其成功邏輯。

低俗廣告可以成為消費者端的洗腦廣告，可以成為企業(yè)家賺大錢的廣告。 不僅因為廣告所表達的內(nèi)容接地氣，還因為其洞察沖突的穿透力以及解決沖突的“人性化”。 ”；否則，只是表面的庸俗，與人心溝通的能力就會大大降低，離銷售的主動驅(qū)動力的距離就更遠了。

洗腦的關鍵是制造沖突：從外觀上看，低俗廣告往往訴求簡單、場景清晰、不斷重復，大大提高了其傳播效率。 一般來說，廣告即使播放十次也不一定會播放。 “今年不會有假期。” 我對收禮記憶很深，收禮只有褪黑素。

過去，葉茂中指導我們，15秒的TVC應該至少出現(xiàn)3次品牌名稱。 如今，信息更加豐富。 TVC 僅出現(xiàn)品牌名稱 3 次可能還不夠。

當我們看馬蜂窩的廣告時，品牌名稱在15秒內(nèi)出現(xiàn)了6次； 在知乎的15秒里，這個品牌居然異常出現(xiàn)了9次，連“知乎”都吃不完。

對于大多數(shù)人來說，低俗廣告的洗腦影響帶來的不適感會逐漸減少，但消費場景會越來越清晰。 正如史玉柱所說（大意）：

消費者可能討厭褪黑素廣告，但他們知道褪黑素是一種禮物。 當假期去超市想不出送什么禮物時，很多人自然會選擇褪黑素。

撥開迷霧看到真實故事，強化消費者之所以記住品牌名稱，往往是因為品牌是解決消費者沖突的唯一辦法。

1.洞察消費者沖突，

2.解決消費者矛盾，

3、利用制造沖突的方法，提醒消費者解決沖突。

史玉柱首先給我們提出了“今年過節(jié)不送禮物”的建議，立刻就產(chǎn)生了沖突——“禮物只收腦白金”。 先打壓后促銷的沖突，進一步強化了褪黑素的送禮屬性，更牢固地確立了送禮者的購買路徑。 禮物不能送，只能送褪黑素。

馬蜂窩的設計也是如此。 如果只是軒哥的求美，很難干擾到除了球迷之外那些世界杯前準備出手的粗漢們。

低俗廣告有必要成功跨越洗腦廣告，為消費者建立更深層次的洗腦路徑，甚至讓消費者在第一次看到此類廣告時感到矛盾和不舒服，而“不舒服”具有反向強化記憶的作用。 你應該記住的是，我們并不是想通過粗俗來冒犯觀眾。 我們的目的就是制造沖突，讓人們在帥哥美女的包圍下，能夠看到我們，記住我們，甚至不斷想起我們。 。

了解葉茂中的人都知道，他去年有大動作。 他出版了一本名為《沖突》的書，并整理了沖突理論。 老苗稱之為“中國唯一的高度理論化的營銷方法論”。 該書出版后不到十天，就開始加印。 現(xiàn)已再版四次。 四五個月銷量突破十萬冊。 不到一年的時間，銷量就達到了30萬份。

這是一個奇跡。 一本經(jīng)濟管理類書籍的銷量超過一萬本、兩萬本就可以算是暢銷書。 不到一年的時間就賣出了 30 萬份。 這在經(jīng)濟管理出版史上是絕無僅有的。 看書的人越來越少了。 這個記錄恐怕很難達到。 破碎的。 “沖突”論在國內(nèi)企業(yè)界和營銷界幾乎是一場地震。

如果你想學好“沖突”理論，馬蜂窩的廣告值得看幾遍。 這則廣告是沖突理論的典型應用，這次利用了左右腦之間的沖突。

大腦有三層結(jié)構，即大腦皮層、間腦和杏仁核。 大腦皮層負責思維，左腦負責分析、抽象、邏輯思維，右腦負責圖像、圖形、結(jié)果思維。

所以左腦是過程導向的，右腦是結(jié)果導向的。 一般來說，有效的廣告營銷都是針對右腦的，右腦更直接，更能影響人們的行為。 它只需要給左腦一些支持即可。 但馬蜂窩的游戲性卻出奇的好得多。

廣告的第一屏：

黃軒對著屏幕說：出行之前，先去馬蜂窩。

這并沒有什么問題，還是比較滿意的。 這是一種典型的定位方法。 它明確識別了馬蜂窩的使用場景，用“場景化”思維來刺激人們的右腦。 與“怕上火就喝王老吉”、“餓了、困了就喝點香”是一樣的道理。 如此反復，效果雖好，但不是葉茂中。

從第二個場景開始，它看起來很奇怪。

一個唐僧打扮的男子走了出來，說道：“何必先上馬蜂窩呢？”

唐僧的形象不僅出人意料地出現(xiàn)，而且令人印象深刻。 關鍵是一句“何必先跳馬蜂窩”，一下子把人的思維拉到了左腦。 “為什么”，理性探索，是左腦的問題。 當我們的左腦聽到“為什么”這三個字時，就會立即開始。

但此時，我們的左腦卻一片混亂，因為沒有太多信息可供我們分析“為什么旅行前要去馬蜂窩？” 我們的左腦無法接受這種混亂的狀態(tài)，所以我們會在腦海中尋找“馬蜂窩是個什么鬼，我為什么要先上它？”

這時，黃宣接過話，堅定道：出行之前……

這個時候我們的左腦就會松一口氣，以為黃軒會給我們一個理由，我們的左腦就不用思考了。

不料唐僧又插話道：“何必先進馬蜂窩呢？”

這再次擾亂了我們的左腦。 更可氣的是，這個場景和臺詞又重復了兩次，“出行之前……”“為什么要先去馬蜂窩？” 左右腦之間來回刺激，重復三遍，我們的大腦就亂了，已經(jīng)開始有想砸電視的沖動了。

當唐僧恍然大悟“哦哦哦——”的時候，我們的左腦已經(jīng)累了，根本就不想知道“為什么會身處馬蜂窩”。 我們只想把唐僧從電視里拉出來打一頓。

經(jīng)過一番折騰，黃宣終于開口說道：“出行之前，你得先去馬蜂窩?！?幾乎所有人都放棄了抵抗，他們的內(nèi)心獨白是：“求你了，別說話了，饒了我吧，我出行就知道怎么進馬蜂窩了”，或者“靠，我就算不進馬蜂窩，也不會進馬蜂窩”。我自殺了”。

更要命的是，在廣告的最后一幕中，招牌上有一個特別的點睛之筆：“馬蜂窩，嗡嗡嗡嗡嗡”。

它再次挑逗著我們疲憊的大腦，真是“可以忍受，但又什么是不能忍受”。

看完老苗的解讀，如果你上去“欣賞”這則廣告，這就是你的心路歷程嗎？

訴求明確，場景清晰，品牌名稱在短短十五秒內(nèi)出現(xiàn)六次，矛盾沖突如此之多，葉大師的廣告也是錯誤的。

就在這則廣告投放幾天后，百度移動搜索指數(shù)就出現(xiàn)了這樣的變化。

同期，馬蜂窩APP的日活躍用戶數(shù)和下載量也大幅增長。 馬蜂窩創(chuàng)始人陳剛和投資人今日資本總裁徐鑫按捺不住喜悅之情，忙著感謝“葉大師”，驚嘆“大師的威力”。

馬蜂窩可以成為世界杯的“洗腦”廣告，而不僅僅是一個普通的廣告。 關鍵是在旅行前洞察消費者之間的沖突，并用唐僧和黃軒之間的戲劇感來表達這種沖突。

每個面對旅行的新手都不會像唐僧一樣，著急地問“為什么？” 如果有人能像軒哥一樣，能夠堅定地微笑著回答各種問題。 ，告訴你出行前先上馬蜂窩。 這場矛盾不就完美解決了嗎？

洗腦廣告的關鍵在于，當消費者面對相應的場景時，他們會本能地做出反應。

現(xiàn)在的營銷時代被傳統(tǒng)營銷人認為是一個失控的時代，一個混亂的時代，而我苦苦修煉了幾十年的營銷技巧很容易被一些年輕的互聯(lián)網(wǎng)公司打敗。

然而，這些互聯(lián)網(wǎng)公司也在消費者之間的各種沖突中尋找答案：左右腦的沖突、理性與感性的沖突、競爭對手之間的沖突、外部環(huán)境與自我的沖突、人與人之間的沖突等。自我、本我和超我、心理需求和生理需求之間的沖突……

葉茂中常說：三流營銷發(fā)現(xiàn)矛盾； 二流營銷解決沖突； 一流的營銷會產(chǎn)生沖突。

在馬蜂窩短短十五秒的操控中，葉茂中制造了一場左腦沖突并化解了，從而給消費者留下了深刻的品牌印記和話題。

當然，葉茂中公司對于馬蜂窩的規(guī)劃還不止于此。 此前的更名，從“馬蜂窩”更名為“馬蜂窩”、“自由行”更名為“出行網(wǎng)”，都深刻體現(xiàn)了對市場需求的把握和對矛盾的理解。 洞察力發(fā)生變化。

雖然策劃效果不錯，但最后還是要對葉老師說一句，“馬蜂窩，嗡～嗡～嗡～”實在是太神奇了，能不能更矛盾一點？