經(jīng)濟(jì)日報記者 佘英 攝

圖為都市傳奇籃球錦標(biāo)賽現(xiàn)場。經(jīng)濟(jì)日報記者 佘英 攝

周凡說話的時候總是習(xí)慣性地活動一下脖子。 這是他在首鋼青年籃球隊時所受的舊傷。 如果不是因為傷病，城市傳奇籃球俱樂部（北京）有限公司的創(chuàng)始人依然活躍在CBA。 但如果真是這樣的話，中國各地的草根籃球迷恐怕就沒有什么像樣的比賽可打了。

3位“高管”湊錢買面條熬過一周

2017年9月22日，都市傳奇籃球錦標(biāo)賽決賽在天津工業(yè)大學(xué)體育館舉行。 激動人心的記分牌、青春洋溢的拉拉隊、在場內(nèi)徘徊的轉(zhuǎn)播吊車、DJ煽動氣氛的長音、贊助商冰河世紀(jì)和東鵬特飲的海報印滿了場邊的圍欄……

場邊，中央電視臺著名籃球解說員霍楠、著名籃球記者賈雷進(jìn)行解說； 場外，寧夏衛(wèi)視黃金時段決賽進(jìn)行直播，各大網(wǎng)絡(luò)直播平臺也紛紛跟進(jìn)。 這一切與真正的CBA比賽沒有什么不同。

不過，場上的兩支球隊都有些特殊。 一個是由上海一位籃球愛好者“招募”的一批外籍球員組成的，另一個是來自籃球愛好者自發(fā)成立的北京新體聯(lián)俱樂部。

周凡穿著西裝，坐在主席臺上，向前來觀看比賽的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓打招呼。

這一幕，放在十年前，周凡根本不敢想象。

2008年，19歲的北京男孩易凡因傷退役，離開籃球場。 一時間，從三年級就開始打籃球的他徹底迷茫了，不知道自己還能做什么。

此時，有著“扣籃王”之稱的北京街頭籃球明星王勝春回到了中國。 為了和兒時的偶像一較高下，周凡帶頭組織了一場以“與老炮兒對戰(zhàn)”為主題的民間籃球比賽，共有8支球隊參加。 這件事在當(dāng)時的草根籃球愛好者中也引起了不小的轟動。

那一刻，周凡意識到，組織籃球比賽也可以是一件“事情”。 于是，他和幾個朋友成立了一家公司，開始組織球類運(yùn)動。

“我今年19歲了，走到哪里大家都叫我‘周先生’，我感覺好美?！?最初幾個月，一帆幾乎感覺自己飄了起來。 但很快，他們就發(fā)現(xiàn)了一個問題——一方面，團(tuán)隊分散在全國各地，組織起來困難；另一方面，團(tuán)隊分散在全國各地，難以組織起來。 另一方面，組織球類比賽需要巨大的投資，而且賺錢困難。

當(dāng)時周易航管的工作模式被稱為“呼叫中心”。 “當(dāng)時的標(biāo)準(zhǔn)操作就是打電話，‘兄弟，我給你存了一個游戲，你工行他建行，你要玩嗎？’”效率之低可想而知。

公司很快就陷入了困境。 周凡回憶，最困難的時候，三個“高管”湊錢買了幾公斤面條，熬過了一周。

一直苦苦掙扎到2011年，周凡終于等到了一個重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。 退出廣告4A公司的秦雷加入都市傳奇，并帶來了廣告和營銷理念。 《都市傳奇》團(tuán)隊第一次了解到，比賽也可以用于廣告營銷，甚至海報也可以“賣錢”。

移動互聯(lián)網(wǎng)讓草根籃球走紅

同樣在2011年，都市傳說也迎來了又一次升級——周凡在瀏覽國外網(wǎng)站時，無意中發(fā)現(xiàn)了一個名為“越球”的網(wǎng)站。 效仿“青球網(wǎng)”，周一帆雇人設(shè)計了“開火網(wǎng)”，通過互聯(lián)網(wǎng)為球隊提供足球預(yù)訂服務(wù)。 智能手機(jī)普及后，這一系統(tǒng)被轉(zhuǎn)移到APP上，成為中國籃球迷的“必備”。

在這個APP上，記錄著每支參賽球隊的名字、過往的比賽數(shù)據(jù)，甚至還有一張“實力圖”。 隊長只要決定場地和時間，就可以通過APP發(fā)起比賽，等待其他人挑戰(zhàn)； 如有必要，額外支付200元，都市傳奇將聘請專業(yè)裁判，提供堪比CBA聯(lián)賽的比賽統(tǒng)計和規(guī)則服務(wù)，并拍攝照片和記錄球員的比賽視頻； 游戲結(jié)束后，游戲視頻和數(shù)據(jù)將自動回傳，生成可共享內(nèi)容。

通過開火網(wǎng)，周凡找到了一家品牌飲料公司，談妥了30萬元的贊助費(fèi)。 都市傳奇從此有了穩(wěn)定的品牌贊助商。

基于互聯(lián)網(wǎng)，都市傳奇終于找到了自己的方向——一方面組織民間聯(lián)賽，另一方面提供賽事服務(wù)。

2012年4月，游戲交友平臺“微戰(zhàn)”上線。 《微戰(zhàn)》采用積分賽制。 一場比賽贏一場積3分，一場比賽輸一場積1分。 積分賽結(jié)束后，排名前32的球隊可以參加冠軍賽。 這一賽制基本接近CBA的職業(yè)賽制，也成為了都市傳奇籃球賽的雛形。 2012年，僅北京就有200支隊伍報名參加比賽。

平日里，都市傳奇APP也是球友預(yù)約的主要平臺。 周凡自豪地說：“周末我們北京幾乎每個籃球場都會安排籃球比賽?！?/p>

不久之后，都市傳奇又趕上了另一波政策“春風(fēng)”——2014年，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于加快體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》。 這份被業(yè)內(nèi)稱為“46號文件”的《意見》明確提出取消商業(yè)性群眾體育賽事審批。 賽事審批難的問題也得到解決。

統(tǒng)計顯示，截至2017年底，“都市傳奇”籃球比賽已成功舉辦10屆，比賽規(guī)模也從原來的4支球隊發(fā)展到2.2萬支球隊。 去年，該平臺舉辦比賽10萬場，成為中國民間籃球賽事中知名度最高、參與度最高的品牌賽事。

兩代人線上線下做生意

3月7日至3月19日，中央機(jī)關(guān)、央企領(lǐng)導(dǎo)籃球友誼賽； 4月9日至4月17日，北京匯佳職業(yè)學(xué)院2018年籃球賽； 4月9日至4月16日，籃球賽進(jìn)擊“工大杯”籃球賽……“都市傳奇已成為國內(nèi)最大的民間籃球比賽撮合平臺?！?用周凡的話說，除了CBA這樣的籃協(xié)組織的職業(yè)賽事外，中國90%以上的自發(fā)賽事和單位賽事都是通過都市傳奇經(jīng)紀(jì)或承辦的。

10年來，都市傳奇不僅積累了一批忠實用戶，也積累了豐富的賽事組織經(jīng)驗。 2017年，都市傳奇完成近億元A輪融資。 拿到融資后，周一帆和他的團(tuán)隊將多年來組織賽事的經(jīng)驗總結(jié)成一本厚厚的書，服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化，各種突發(fā)事件的處理規(guī)范，隨時輸出比賽的能力。 “我們是這個領(lǐng)域的規(guī)則制定者?！敝芊f。

10年來積累的也是一批由Urban Legend親自培養(yǎng)的裁判員。 只要有人在APP上下單，這些裁判就會趕到比賽場地。

《都市傳奇》在網(wǎng)上已經(jīng)聲名鵲起。 現(xiàn)在，一帆的思緒又離線了。 他入股CBA天津隊，計劃利用CBA渠道升級城市傳奇業(yè)務(wù)。

在周凡的設(shè)想中，城市傳奇聯(lián)賽中優(yōu)秀的業(yè)余選手可以轉(zhuǎn)會到天津隊，開辟一條從業(yè)余到職業(yè)的道路。

這不僅僅是一時興起。 都市傳奇的賽場已經(jīng)成為中國籃球的先鋒營。 在中國籃協(xié)公布的2017年CBA選秀候選名單中，有近10名城市傳奇球員，其中包括2016年城市傳奇籃球賽精英組北京賽區(qū)冠軍隊主力劉洪博、清華大學(xué)同隊學(xué)生、領(lǐng)軍人物江楠等人，其浙江商業(yè)銀行隊闖入城市傳奇聯(lián)賽全國半決賽。 2015年CBA選秀狀元方君雷和2016年CBA選秀狀元郭凱也出現(xiàn)在城市傳奇籃球賽上。

2016年，都市傳奇還成立了全國高校聯(lián)盟，幫助高校將自己的賽事變得更加專業(yè)，幫助更多向往流川楓和櫻木花道的青少年實現(xiàn)夢想。 同時，都市傳奇的籃球訓(xùn)練營和籃球公園也在全國多個城市建立。

隨著賽事IP的不斷成熟，以及第一代球手逐漸成家創(chuàng)業(yè)，如今的都市傳奇自然而然地進(jìn)入了少兒籃球訓(xùn)練領(lǐng)域，開啟了青少年籃球訓(xùn)練營。 4至16歲的孩子可以享受不同年齡段的專業(yè)籃球訓(xùn)練。

今年2月，都市傳奇親子線下體驗店在北京開業(yè)。 轟隆隆的擊球聲中，教練帶著孩子們在特制的可升降籃球架下練習(xí)投籃，吸引了不少顧客駐足。 一帆還在場邊預(yù)留了銷售區(qū)域，推出Urban Legend自有品牌的籃球服裝和裝備。

“互聯(lián)網(wǎng)只是手段，核心競爭力是線下服務(wù)能力?！?如今，這位年輕的創(chuàng)業(yè)者每天花大量時間閱讀書籍和券商報告，時刻思考。 “都市傳奇將利用有限的場地，服務(wù)更多的籃球愛好者，讓更多的人享受籃球的樂趣。” 周凡說道。 （經(jīng)濟(jì)日報·中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 佘穎）